Ha llegado a mis oídos que la APD organiza una sesión sobre neuroeconomía y neuromarketing que lleva por sugerente subtítulo: «Cómo actúa nuestro cerebro ante un estímulo económico y cómo activar la decisión de compra» y que tendrá lugar en Madrid e 27 de abril de 2010 en el Hotel Palace (salón Medinaceli). El texto de la jornada:
¿Por qué el cliente toma una decisión de compra? ¿Qué es lo que está detrás de su conducta? ¿Cuáles son sus preferencias, más allá de sus manifestaciones conscientes?
Cuerpo y alma, pasión y razón. Con binomios como estos ha tratado el ser humano de explicarse a sí mismo a lo largo de toda su historia. Pero la complejidad es enorme: al menos 100.000 millones de neuronas habitan en el ser humano… El entendimiento de nuestro propio cerebro ha sido y es el gran caballo de batalla.
Bien es cierto que la investigación del comportamiento del consumidor y los resultados que de ella se obtienen han dado sus frutos, tradicionalmente, en el diseño y ejecución de estrategias y campañas comerciales. Pero estudios recientes demuestran que hay muchas estructuras del sistema nervioso implicadas en los procesos de transacción económica, especialmente las relacionadas con las redes neuronales de la emoción y la motivación.
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