Neuromarketing: ¿Por qué tus clientes se acuestan con otro si dicen que les gustas tú? es el acertado título del último libro que ha publicado el argentino Néstor Braidot (perfil de LinkedIn) con Gestión 2000 y que Roger Domingo ha tenido a bien enviarme para que le eche un vistazo.
Nestor es uno de los pioneros del campo del neuromarketing y de las primeras referencias que encontré yo en lengua hispana cuando comencé a investigar este campo. Es el director del Braidot Brain Decission Centre (Argentina) y catedrático visitante de la Universidad de Salamanca (España).
El libro me ha dejado un sabor agridulce. Resulta muy interesante pero está muy orientado a divulgación. Yo me esperaba algún detalle más sobre tecnologías, técnicas de investigación o algún tipo de teoría holística sobre el funcionamiento de la toma de decisiones que se pueda aplicar en el campo del marketing. Supongo que revelar demasiada información sobre las técnicas propias es contraproducente en este mercado emergente y, en cuanto a teorías holísticas sobre el funcionamiento del cerebro, ni siquiera las neurociencias tienen aún las teorías más básicas, como para andar pidiéndoselas al neuromarketing.
Si no sabéis nada sobre neuromarketing, el libro puede daros un recorrido por los conceptos básicos y los experimentos más interesantes. Si ya tenéis alguna idea, está plagado de referencias a experimentos concretos realizados por distintos neurocientíficos. Las explicaciones sobre cada experimento concreto son someras pero tiene pinta de que va a ser muy interesante tirar del hilo.
El Error de Descartes (Ed. Crítica, 2006[1994]) es un ensayo sobre las bases neurológicas de nuestro pensamiento que recibe su título de lo que en opinión de el autor es un error del razonamiento de Descartes. No podemos decir “pienso luego soy(existo)” porque el precisamente el ser (la organización de nuestro cuerpo y cerebro) el que condiciona nuestros pensamientos.
El libro está escrito por el neurocientífico Antonio Damasio, Profesor David Dornsife de Neurociencia, Neurología y Psicología en la universidad de Southern California y director del nuevo Instituto Cerebro y Creatividad.
El libro cuenta la historia de Phineas Gage y varios otros casos en los que un daño cerebral localizado en el lóbulo frontal produce una disfunción emocional en el paciente y éste ve su capacidad para tomar decisiones (especialmente decisiones sociales) completamente mermada.
Neurocultura. Francisco Mora
Neurocultura es un libro de Francisco Mora que aborda las consecuencias de los avances neurocientíficos para otras disciplinas del saber: las humanidades, la filosofía, la teología, la ética, las sociología, la economía, el arte y… por supuesto, el marketing (aunque este último no tiene un tratamento profundo en el libro). En opinión del autor, el cerebro y su actividad está en el corazón de todas estas disciplinas y, por lo tanto, es necesario que se replanteen sus propias bases a la luz de los descubrimientos científicos.
Francisco Mora no habla de la desaparición de estas disciplinas sino de su readecuación a lo que conocemos del funcionamiento del cerebro. Así, el autor habla del nacimiento de una nueva cultura, la neurocultura, y de disciplinas afines: neurofilosofía, neuroteología, neuroética, neuroeconomía, neurosociología, neuroarte…
No es un libro sobre neuromarketing pero es interesante para poner contexto. al momento que vivimos.
En esta sección (Libros) que inaguramos hoy, iré comentando los libros relacionados con neuromarketing que vaya leyendo. Tengo unos cuantos en el tintero.
Neuromarketing: ¿Por qué tus clientes se acuestan con otro si dicen que les gustas tú? es el acertado título del último libro que ha publicado el argentino Néstor Braidot (perfil de LinkedIn) con Gestión 2000 y que Roger Domingo ha tenido a bien enviarme para que le eche un vistazo.
